«Нет финансовых трудностей» для испанского гиганта оливкового масла Hojiblanca, говорит генеральный директор

Резюме

Испанская группа Hojiblanca планирует удвоить свой оборот в течение следующих пяти лет, увеличив его с 450 миллионов евро до 1 миллиарда евро за счет увеличения продаж "оливковое масло домашнего бренда и экспорт в США, Бразилию, Мексику и Китай. Компания также стремится расшириться в сфере упаковки и переработки, диверсифицироваться в животноводстве и увеличить свое присутствие на зарубежных рынках, таких как США, Бразилия и Китай. Несмотря на трудности со стороны конкурентов и провинциальный менталитет в Испании, Hojiblanca нацелена на рост и увеличение своей доли на рынке оливкового масла.

Это уже крупнейший в мире производитель оливкового масла, но через пять лет испанская группа Hojiblanca планирует увеличить свой оборот с прошлогодних 450 млн евро (627 млн ​​долларов) до 1 млрд евро (1.38 млрд долларов).

Увеличение продаж "оливковое масло собственного бренда — через совместное предприятие Mercaóleo с североамериканским гигантом агробизнеса Cargill — предназначено в качестве одного из источников роста и, надеюсь, увеличения экспорта в США и другие страны, включая Бразилию, Мексику и Китай.

В одном из интервью опубликовано недавно в Испании The EconomistАнтонио Луке, бывший фермер, а ныне управляющий директор Hojiblanca, пообещал продолжай расти».

Я считаю важным, чтобы через 3-5 лет мы достигли оборота в размере от полумиллиарда до одного миллиарда евро, что мы считаем размером, необходимым для обеспечения адекватной прибыли для наших членов и для позиционирования на национальном и экспортном рынках».

Несмотря на экономический кризис в Испании и цены на оливковое масло ниже себестоимости, группа из Малаги у нас нет финансовых трудностей, мы могли бы без проблем рассмотреть новые сделки на сумму до 20-30 миллионов евро», — сказал Луке.

Слияние и поглощение
Что касается возможных слияний или новых активов в секторе оливкового масла, группа будет больше всего заинтересована в операциях по упаковке или переработке. И он не исключает» дальнейших сделок с Deóleo (бывшая корпорация SOS и владелец брендов Carbonell, Bertolli, Carapelli), которая в июле продала свою 99.93-процентную долю в производителе и упаковщике столовых оливок Acyco компании Hojiblanca за 13 млн евро.

В прошлом месяце Hojiblanca также занялась животноводством благодаря слиянию с другим лидером сельского хозяйства Андалузии, Agropecuaria del Sur. А в феврале она купила упаковочный завод Fedeoliva в Хаэне за 2.95 миллиона евро.

Зарубежные рынки
Hojiblanca уже имеет офисы в Китае и Бразилии и торгует в 60 странах, экспортируя 40 процентов своей продукции. Луке сказал, что тщательно рассматривает среднесрочную стратегию по увеличению экспорта в США. Добиться роста продаж в Бразилии было легче, поскольку дистрибуция не была такой концентрированной, как в Испании. Мексика также играет ключевую роль, поскольку это наш основной зарубежный рынок сбыта оливкового масла в бутылках». Что касается Китая, Когда придет время, мы должны будем подумать, делать ли упаковку там, учитывая, что это намного дешевле, чем здесь, по разным причинам».

"Продукция White Label
Луке сказал El Economista, что продажи оливкового масла под собственной торговой маркой в ​​супермаркетах значительно выросли в Испании и действительно наносят ущерб известным брендам, в том числе бренду Hojiblanca. Практически две из каждых трех бутылок, продаваемых в Испании, — это магазинные бренды». Напротив, только треть оборота Hojiblanca в настоящее время приходится на такие продукты, а остальную часть — на собственные бренды, но компания планирует увеличить производство первых в Испании. По его словам, у Hojiblanca было мало опыта в производстве брендов для магазинов, поэтому она объединилась с Cargill, чтобы сформировать Mercaóleo.

Однако мы выходим за рамки торговой марки, не только на испанском рынке, но и в Европе, и, надеюсь, в США. Ситуация в основном такова, что мы можем продолжать продавать (оливковое масло) оптом тем, кто затем упаковывает и продает его под своим собственным брендом, или мы можем получить больше прибыли, занимаясь упаковкой самостоятельно в партнерстве с Cargill».

Средиземноморские конкуренты и позиция Португалии
Одним из основных конкурентов Hojiblanca является португальская агропромышленная группа Sovena, которая в 2009 году заменила ее в качестве поставщика оливкового масла собственной марки в Испании для сети супермаркетов Mercadona.

На вопрос, является ли растущая мощь других стран-производителей Mediterraen угрозой или возможностью, Луке сказал, что это подчеркивает необходимость того, чтобы Испания работала. от фермера к фабрике», чтобы снизить затраты, потому что это было против стран, которые были более конкурентоспособными. Среди них Португалия росла больше всего, как по объему, так и по конкурентным преимуществам, однако там было много испанских инвестиций, сказал он. Тем не менее, именно в Испании производство и рост оставались самыми высокими.

Проблемы с провинциальным мышлением
Луке откровенно говорил о своем разочаровании в связи с препятствиями на пути структурных изменений в сфере производства в Испании. У нас все еще есть более тысячи кооперативов, продающих оливковое масло самостоятельно, но им противостоит всего пять компаний, которые покупают 60 процентов всего оливкового масла, продаваемого в мире. Если бы мы сформировали большую группу, динамика рынка изменилась бы, и мы могли бы получить лучшую цену».

В Андалусии мы являемся одной из 800 компаний, продающих оливковое масло. Можем ли мы все 800 человек поехать в Пекин, чтобы продать его?»

Ориентир мировых цен на оливковое масло зависит от производства в Испании, в основном в Андалусии». Если бы там было всего две или три компании, каждая из которых перерабатывает 800-900 миллионов тонн нефти, они могли бы договориться о более высоких ценах, сказал Луке.

Наоборот, в некоторых кооперативах не было прозрачности и нежелания выходить за рамки местных интересов (улучшать здоровье сектора в целом).

Зачастую интеграции (кооперативов) препятствует не закон, а ограниченность и личные интересы людей, которые ими управляют», — сказал Луке.

• The Economist


• Hojiblanca расширяется в животноводстве


• Испанский производитель оливкового масла Hojiblanca получил заказ на 3,000 тонн от China Co.


• Ходжибланка